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    電商+海外 助力LED照明“突破”

    2015-11-04

  •  LED照明產(chǎn)品價(jià)格的不斷下行正持續壓擠著(zhù)眾多LED企業(yè)的生存空間,而通用照明及LED小間距屏幕市場(chǎng)需求的高速增長(cháng)同時(shí)又為L(cháng)ED全產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)不一樣的機遇。

     

      智能照明、創(chuàng )新應用紛至沓來(lái),新的營(yíng)銷(xiāo)模式、渠道開(kāi)發(fā)也給行業(yè)帶來(lái)了新的方向;另一方面,行業(yè)洗牌、強者恒強的格局調整也持續火熱。

    電商助陣

     

      電商的日益成熟,也讓不少LED照明企業(yè)借助電商渠道,開(kāi)辟新的戰場(chǎng)。

     

      一年一度的雙十一毫無(wú)懸念地又掀起了一波購物熱潮,而早期很多踴躍做電商的照明企業(yè)都倒在了前進(jìn)的路上。電商對實(shí)體店的沖擊毋庸置疑,做電商也不再僅僅限于開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、做個(gè)物流,消費者對線(xiàn)下的體驗更為看重。

     

      2014年11月11日,據阿里官方統計,OPPLE雙十一,雙店銷(xiāo)量已達9443萬(wàn),位列照明品牌銷(xiāo)售類(lèi)第一。今年相比去年明顯更為給力,歐普照明今年雙十一歐普僅用12分33秒就銷(xiāo)量突破一千萬(wàn),相比去年26分鐘快了一倍。截至12日凌晨,歐普照明的電商銷(xiāo)售額已超1.2億。

     

      今年的雙十一陽(yáng)光照明也與其他商家一樣,在天貓上打出了相當力度的折扣。去年陽(yáng)光照明(600261.SH)在天貓的銷(xiāo)量并不盡如人意,今年在戰略思路有所改變的陽(yáng)光照明,或有望大跨步地突破去年的銷(xiāo)售額。

     

      陽(yáng)光照明中國區總經(jīng)理陳以平認為,實(shí)體店不是被電商打敗的,要找到實(shí)體店和電商的一個(gè)平衡點(diǎn),這對每家照明企業(yè)都很關(guān)鍵。

     

      另一方面,微信也成了最佳營(yíng)銷(xiāo)陣地,越來(lái)越多的行業(yè)人開(kāi)始最大限度地利用微信群和朋友圈,做起了兼職的“微商”。不同于天貓、京東賣(mài)產(chǎn)品,微信更可以作為公司品牌和理念的傳播基地。而公眾號作為L(cháng)ED照明企業(yè)的官方輸出口,也越來(lái)越多地發(fā)揮起傳播效用。

     

      而暫時(shí)還沒(méi)找到和電商平臺“甜蜜點(diǎn)”的LED供應鏈企業(yè),實(shí)則對LED照明也是十分重要,供應商的不匹配會(huì )造成LED照明產(chǎn)品“調性上的小而美”和“品質(zhì)上的小而丑”。

     

      “因此我們在選擇封裝的時(shí)候,會(huì )看封裝廠(chǎng)的規模大小。”陳以平告訴高工LED,供應鏈企業(yè)要能提供長(cháng)期配套的產(chǎn)品方案和服務(wù),跟上應用端客戶(hù)發(fā)展的步伐,“從這方面講,供應鏈需要保持相對的穩定。”

     

      從政策上來(lái)說(shuō),十三五規劃中提出的“網(wǎng)絡(luò )強國”戰略和“國家大數據”戰略,也必將給LED行業(yè)發(fā)展注入一股新的生機。

     

    海外“誘惑”

     

      中國LED通用照明正迅速掃描并進(jìn)軍全球市場(chǎng),所到之處都打上了中國“智”造的烙印。

     

    LED研究所(GGII)調研數據顯示,僅就北美市場(chǎng)而言,2015年上半年中國企業(yè)出口至美國的照明總金額達到10.9億元,同比增長(cháng)59.6%;出口至加拿大照明總金額達9620.9萬(wàn)元,同比增長(cháng)42.9%。而北美的LED滲透率仍不足10%,市場(chǎng)前景相當可期。

     

     

     

      躋身全球前十大LED封裝企業(yè)的木林森(002745.SZ)的照明業(yè)務(wù),今年在以幾何速度迅速在全球范圍開(kāi)花。木林森LED照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀良在莫斯科參加俄羅斯國際照明展時(shí)告訴高工LED,今年公司在海外的美洲市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、中東中亞市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)做到了落地建設工作。

     

      事實(shí)上,木林森今年的發(fā)展始終是以"打造半導體照明時(shí)代的世界級領(lǐng)先品牌"做為目標。而陽(yáng)光照明全球市場(chǎng)均衡發(fā)展的戰略在今年得以延續,與木林森照明的戰略部署不謀而合。而兩家著(zhù)眼全球的公司,也都充分認識到利用好當地資源對開(kāi)展自己業(yè)務(wù)工作的便利性。

     

      “(我們)實(shí)行了區域子公司拆分獨立經(jīng)營(yíng),這樣公司機制更市場(chǎng)化。”陳以平介紹道。海外市場(chǎng)有其復雜性,相對高標準的歐洲、北美市場(chǎng),相對體制還不完全健全的東南亞、南美市場(chǎng),每個(gè)市場(chǎng)都有不同的做法。

     

      “縱然木林森照明在全球市場(chǎng)戰略目標是一致的,但在每個(gè)國家具體的產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道布建及品牌形塑必須因地制宜。”林紀良表示,比如計劃在印度、墨西哥設廠(chǎng)等。

     

      對進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),消除外派人員的恐懼、培養自己的海外隊伍、建立行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,對公司在海外的發(fā)展來(lái)說(shuō)十分重要。

     

      國際巨頭的業(yè)務(wù)的相繼分拆出售,留給中國LED企業(yè)的機會(huì )也更多。而在“一帶一路”、亞投行等給中國各行各業(yè)注入新的強心劑后,加快實(shí)施自由貿易區戰略的提出,勢必給LED照明行業(yè)新的商機。

     
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